最后，团购产品到期后，以双方约定的佣金比例，团购平台将商铺所得部分收益转给商铺。

 

 

 

纵观以上的流程，可以发现，从商铺开展团购业务到实现产品服务，经过了非常多的流程，而这些繁杂的流程，很多又是原本就不需要的。

 

 

 

而且对居民和商铺来说，这种团购模式存在很大的不足：

 

 

 

首先对居民来说，需要经历网站搜索、下订单、付款、收取验证码、电话预约这几步，才能到商铺享受相应的团购产品或服务，同时，由于是先付钱后消费，必然会出现团购产品质量问题、服务质量问题，甚至，还有时常有隐形消费、强制性消费情况出现。

 

而对于商铺来说，加入团购平台就预示着首先要缴纳一笔加盟费、保证金，同时，还要缴纳产品的交易佣金，这就导致团购产品“基本不赚钱”，造成仅仅是为了“积累人气”的效果，而这种以团购形式的优惠政策，又难以对自己的核心用户形成宣传，也就是说，商铺通过团购行为，没有实现自己吸引“回头客”的目的。

 

 

 

团购平台的弊端日益显露的同时，如今，在二三四线小区居民里，在各种房贷车贷和现金贷的压力下，人们希望手里能有更多流动资金，找到一个可以购买高性价比商品、又快又好的渠道。

 

 

 

于是满足高性价比、社交化的新晋电商模式，再结合社区场景的社区团购就这样诞生了。

 

 

 

三、社区团购能持续多久，其背后的价值支撑在哪

 

 

 

一夜之间，为什么社区团购和生鲜会变成资本的宠儿，价值点在哪里？

 

 

 

要看一件事能持续多久，先问它解决什么问题？价值点在哪里？

 

 

 

我们先来讨论下，社区团购和传统团购，社区团购和传统电商都有什么区别呢？

 

 

 

先来说说团购。团购的出发点，原本是商家希望通过给出一个比正常更低的价格，吸引大量顾客快速带来人气和销量，而顾客也能够享受比正常购买更低的折扣价。

 

 

 

目前的团购平台和形式，一般分成两种：

 

 

 

一种是商家直接给出促销价格，然后消费者在团购页面直接购买完成消费，以美团和聚划算为代表。

 

 

 

优点是消费者购买和参与门槛很低，直接购买甚至不需要预约。商家很容易在短期内通过团购低价回笼资金。

 

 

 

缺点也很明显。比如：商家原本是希望低价吸引人气到店，现在是顾客已经到店了再直接享受低价而非正常价。

 

 

 

等于是，商家并没有因为低价从而吸引大量顾客到店，反而经常是凭空让利给了已经到店的顾客，并且还要给到团购网站不低的扣点。

 

 

 

长久以往，平台上商家变成了相互竞争比价，比谁价格更低，造成商家利润越来越低，经营成本越来越高。

 

 

 

而消费者因为团购和商家成本的上升，往往享受的服务质量越来越低，有时候价格并没有比原价更低多少。长此以往，消费者对团购平台和商家信任越来越低。

 

 

 

另外一种团购形式是：商家也给出促销团购价，但消费者需要拼团的动作。

 

 

 

不同于直接给一口价的传统团购模式，而是通过拼团的形式，需要把购买链接分享给好友进行拼团，拼团人数成功再发货从而正式完成购买。

 

 

 

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